中国重汽集团销售部商务大会吹响冲锋号角全面进军中重卡气动装置

中国重汽集团销售部商务大会吹响冲锋号角全面进军中重卡

中国重汽集团销售部商务大会吹响冲锋号角全面进军中重卡 　　12月19日，中国重汽集团销售部隆重召开以转型升级 价值赢领为主题的2016年度商务大会，总结2015年工作经验，表彰营销先进典型，规划2016年奋斗目标，启航“卡车梦想舰队”，吹响全面进军中重卡市场冲锋号，旗帜鲜明地表示，要以客户需求为导向，转型升级，细分运作，在全国中重卡市场“前三有我，勇争第一”。

销售部经销、改装合作单位，客户代表，金融和投资机构代表等共襄盛会，见证了这一历史时刻。

会上，销售部总经理张晓东作“转型升级 价值赢领 深度聚焦 精准突破”的主旨工作报告，简要回顾总结2015年销售部各项工作，客观分析明年市场形势，提出了2016年，销售整车62000辆的总体目标，明确了工作方针和具体营销工作措施。

2015年，销售部在重卡市场持续低迷的大形势下，着力实施“聚焦 突破 互动 整合”总体营销策略，创新营销战术，实现了曼技术产品市场占有率的大幅提升，品牌战略初见成效。销售部确定了101个区域聚焦项目和45个快速上量项目，各部门、各分公司以大型产品品鉴会为主，以推介会、巡展驻展、交车仪式等形式为辅，分阶段对重点区域、重点推广车型开展促销;同时充分利用行业物流协会的桥梁作用，针对冷链运输、危化品运输、渣运、轿运、快递公司等系统大用户，采取“请进来 走出去”等方式，大力推广介绍中国重汽及先进的曼技术产品，并以用户为中心，实施互动营销、体验营销，取得了可喜的销售业绩。

2015年商务大会上，销售部首次提出实施“五个一工程”。作为全年营销工作的主线，一年来，“五个一工程”取得了丰硕成果，开创了品牌营销工作的新局面。截至目前，曼技术产品已累计获得18000辆订单，销售部将在2016年1月份公布“向T7H、T5G、J5G产品2015年度销量第一的网点单位颁发特殊贡献奖励”工程的奖励名单;同时，聘请10家优秀网点单位为2015年度销售部市场高级营销顾问、发展100家全国重点物流企业为中国重汽战略合作伙伴、开发1000位客户意见领袖，给予重点服务及奖励支持、为T系产品用户倾情奉送10000份量身定制的尊享礼品等工程也已基本完成。“五个一工程”有效地促进了厂家、网点单位及用户之间的良好沟通，另外，渠道推广、实物展示、试乘试驾、试用体验、金融支持等有力措施，进一步将营销服务工作落到实处，使重汽的品牌影响力深入人心，为扩大市场占有率打下了坚实的基础。1-11月，曼技术产品的T7H实现销量近9000辆，T5G、J5G同比分别增长144.42%、243.79%。其中，牵引车销售同比增长26.01%，载货车开始在行业内崭露头角，自卸车及搅拌车依靠过硬的产品性能和质量，在市场严重下滑的情况下依然保持领先优势。

“展望2016年，新的冲锋号已吹响，我们将以更强大的战斗精神去直面困难和挑战，以更崭新的面貌和姿态迎接未来的发展机遇。‘前三有我，勇争第一’，不断地创新升级，用价值赢领市场，我们责无旁贷是先锋!”张晓东对即将到来的2016年充满信心。

张晓东说，2016年销售部将紧紧把握国家“一带一路”战略、京津冀协同发展、长江经济带发展等经济发展趋势和形成的机会，加强营销管理责任体系建设，继续细分市场，准确定位产品，优化经销网络，实施互动赢销，创新宣传推广和促销活动，加大金融支持力度，提高售后服务水平，努力提高销售能力、提升市场占有率。

会上，张晓东对危化品运输、冷链运输、煤炭运输、港口运输、砂石料运输、快递物流、轻量化搅拌车、专用车等八大市场进行了简要分析，明确了各细分市场的营销策略、产品开发及产品组合方案，并针对配置AMT变速箱、MC13发动机、缓速器产品的销售，给出了指导性意见。

在恢弘震撼的音乐中，销售部总经理张晓东、常务书记高增东、副总经理段恒永和厉宏伟共同启动了“卡车梦想舰队”。“卡车梦想舰队”是销售部结合“智慧重汽”APP，全面开展线上、线下各个层级的用户交流、宣传推广活动的一大平台。据了解，“卡车梦想舰队”不只是个炫酷的命名、概念化的包装，它涵盖了丰富的互动内容和应用元素，可以让企业与用户之间、用户与用户之间实现全天候、全方位的互动交流。通过这一平台，销售部着力为用户打造全生命关怀，从车辆的选购、使用、运营、服务到用户的生活、交流等全价值链过程，将品牌传播、营销策划、产品推广、亲人服务、智慧重汽等渗透到客户资源开发活动中，与用户进行良好互动，以用户满意度提升和客户购车价值最大化为导向，形成“赢销”管理体系，使广大用户真正感受到中国重汽独具魅力的品牌和产品文化。

通过舰队群体交流，可以实现舰队成员间的互帮互助，也可快速就近救援，提高服务及时性和响应速度，提升产品使用满意度。销售部还会通过舰队巡航活动及链网行动，组织声势浩大的宣传推广活动，不断推出培训、新产品试用等整体创意方案，惠及舰队成员，吸引更多用户加入到“梦想舰队”中来，享受增值服务。

会上，段恒永对销售部2016年商务政策做了详细解读。为感谢2015年经销商朋友们对中国重汽的帮助与支持，销售部对12家营销功臣奖获得者、21家营销优秀奖获得者、27家营销优胜奖获得者进行了表彰和奖励。销售部2015年度市场高级营销顾问、青岛圣通华汽车销售服务有限公司董事长高勇在会上分享了他这一年来的营销成果、工作经验和2016年营销思路，代表全体经销、改装单位表达了希望与中国重汽共同成长的信心、决心和期望。

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